歐特保蓄電池價格
UPS電源行業駛入發展快車道
隨著IT系統逐步走向集中管理,企業對UPS電源保護系統的應用將更加深入。UPS的應用已經呈現從單機向冗余結構變化,從注重系統的可
靠性向注重系統的可用性變化,從單純供電系統向保證整個IT運行環境變化等趨勢。而隨著信息技術、電子技術、控制技術的發展,各種
技術已廣泛應用在UPS的設計開發和生產過程中,UPS的技術趨于智能化、數字化、高頻化、模塊化、綠色化等發展方向。
與此同時，占據電源市場大部分份額的電源廠商也相繼發力小機市場，而高端技術下移也確實增強了小機的吸引力，這一切都
使得小機產品在沈陽乃至速升溫。
以客戶營銷為主需求增長顯著
UPS電源作為一種重要的電源產業近幾年發展迅猛，品牌林立，價格混亂。已經做了將近五年UPS電源的沈陽天力源電子有限公司孟忠說
，目前在UPS市場已經呈現出的品牌超過100種。這就是目前UPS電源產業的環境。
但市場的需求增長在東北地區還是非常顯著的。尤其是這幾年沈陽、大連招商引資的成功，一些國外金融和保險業進軍東北市場，區域
內銀行、稅務和保險業務將加快化進程，都增加了對UPS市場的需求。
而政府對UPS的應用也增長明顯，在稅務、審計、海關、財政、公安、法院、工商等部門中的應用和推廣，尤其“金稅工程”二期工程
的即將實施都大大的提升了UPS的需求應用。
針對UPS的應用特點，孟忠認為，把握客戶是渠道企業的重要競爭手段。傳統方式不能滿足客戶的服務需要，逐步建立起客戶化價值
的競爭，就找到了推廣產品和服務的新途徑。就像自己的公司，基本上都是圍繞客戶和項目進行營銷，所以只有把握住客戶，才能
在UPS的海洋中尋找到一塊屬于自己的棲息地。
孟忠介紹：自己公司的業務基本都是圍繞客戶來做，比如沈陽當地很多信用社、還有一些科研單位都是自己的老客戶，而自己不斷挖掘
客戶的辦法就是，采取在同一個行業垂直覆蓋的辦法。比如在新民成功樹立了一個信用社的客戶，那么接著就會在蘇家屯、遼中、康平
、法庫等地也尋找類似規模進行公關和主動營銷，目前看效果不錯，因為隨著對金融行業數據集中的管理逐漸形成，UPS已經成為
機房里面不可或缺的一個產品。
渠道多元化，利潤透明
孟忠表示，由于UPS產品的特點，并隨著市場的變化，渠道特征目前已顯示出多樣化。
按UPS產品的特點和發展歷史看，通常大容量UPS代理均為傳統的專業化的電源企業，他們憑借著UPS技術能力和工程支持實力為用戶提
供直接服務;小容量UPS代理由于相對要求技術含量低而構成不同，既有專業化的公司，亦有綜合性的供貨公司，以及其他類型的公司。
目前的情況來看，主要的UPS渠道分成幾種形式。一些渠道企業中傳統的UPS專業化公司亦隨著自身的發展需要向其他相關領域滲入，如
機房工程、網絡工程、智能工程等，形成面向客戶提供解決方案的姿態，而同時始終保持并強化原有UPS自身。
這些公司在一定程度上，其實就是系統集成商。當然除了這些系統集成商，一些傳統IT行業的集成商也越來越多的加入到UPS渠道，并
且已經成為USP電源的重要渠道力量，尤其是高端產品上，系統集成商具有相當強大的競爭力。
另外，還有專業的電源銷售渠道，這些企業不以單一銷售UPS電源為業務模式，而是經營多種電源，他們是跟IT圈離得比較遠的一個渠
道。
還有一種則是專門經銷UPS電源的渠道商，有分銷，有經銷商，他們是主要的UPS電源渠道。
但除了這三種主要的渠道形式以外，太多的渠道都可以銷售UPS電源產品，所以直接導致UPS渠道呈現多元化發展模式，加之市場競爭的
慘烈，整個UPS行業這幾年也好似PC當年現狀，價格透明，利潤越來越低薄。
孟忠說，面對如此多的品牌選擇，一般來講，渠道就很關心廠家是否有足夠措施幫助渠道商的成長。通過技術培訓來提高代理的產品理
解水平，幫助代理分析制定企業發展目標，配合代理共同進行項目攻關，培養代理的人員素質等都是渠道企業獲益的因素。
尤其是在支持項目中，通常會涉及市場原則、價格原則、沖突原則、競爭原則、培訓原則、目標原則等。這些UPS渠道商都越來越關注
。
孟忠坦言，目前的渠道環境造成一個非常慘烈的現象就是：在打標，或者是競爭一個客戶的時候，不光是各個不同品牌之間的競爭，更
慘烈的是需要在同一品牌陣營中為業績和生存而競爭。因此，價格透明和利潤日薄西山也就不難理解了。
那么面對這種局面，渠道商如此維持利潤保持生存呢?孟忠笑言：解決問題的辦法簡單的就是把市場做大，需要廠家部分承擔開拓新
市場的任務，引導代理的市場方向，規范支持原則，增加協調和控制手段等;代理增進相互之間理解程度，增進對市場和項目的了解程
度等。
而從目前市場的需求來看，UPS的需求的確是每年都有快速增長。但當UPS進入一個相對穩定的時候，目前的渠道狀態勢必發生改變。
電池板原料：玻璃，EVA，電池片、鋁合金殼、包錫銅片、不銹鋼支架、蓄電池等
? 電性能參數
? 溫度特性
? 質量保證
3 發電原理
4 應用領域
5 功率計算方法
太陽能簡介
太陽能（Solar Energy）：太陽是一個巨大的能源，它以光輻射的形式每秒鐘向太空發射約3.8×10MW能量，有22億分之一投射到地球
上，太陽光被大氣層反射、吸收之后，還有70%透射到地面。盡管如此，地球上一年中接受到的太陽能仍然高達1.8×10kW·h。自地球
形成生物就主要以太陽提供的熱和光生存，而自古人類也懂得以陽光曬干物件，并作為保存食物的方法，如制鹽和曬咸魚等。但在化石
燃料減少下，才有意把太陽能進一步發展。太陽能的利用有被動式利用（光熱轉換）和光電轉換兩種方式。太陽能發電一種新興的可再
生能源。廣義上的太陽能是地球上許多能量的來源，如風能，化學能，水的勢能等等。
太陽能板
所采用的單晶硅太陽能電池片轉換效率高
所采用的鋁合金邊框具有高強度，抗機械沖擊能力強。
功率公差范圍(保證輸出功率在-3~+3%的正負公差范圍內)
本產品有著的弱光性能。
能夠承受強風和雪的荷載太陽能電池板可承受的風荷載(2400 Pascal) 和雪荷載(5400 Pascal)
電性能參數
型號
SFM60-36
zui大功率
65W
60W
55W
電池片規格/數量/排列
125mm*83mm 36 片 / 4*9
峰值電壓
17.6V
峰值電流
3.70A
3.41A
3.13A
短路電流
4.07A
3.7
3.4
zui大系統電壓
1000V
二管數量
1 旁路
外形尺寸
835*540*35mm
重量
5.5Kg
工作溫度
-40/+85℃
相對濕度
0 to
溫度特性
標稱電池工作溫度(NOCT)：45±2 ℃
峰值功率溫度系數：-0.47%/℃
開路電壓溫度系數：-0.34%/℃
短路電流溫度系數：0.045%/℃
質量保證
太陽能電池板在合理使用的情況下其壽命可長達25年以上。
五年內屬材質質量保證
10年內保證90%的輸出功率，20年內保證80%的輸出功率。
發電原理
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太陽光照在半導體p-n結上，形成新的空穴-電子對，在p-n結電場的作用下，空穴由n區流向p區，電子由p區流向n區，接通電路后就形
成電流。這就是光電效應太陽能電池的工作原理。
一、太陽能發電方式太陽能發電有兩種方式，一種是光—熱—電轉換方式，另一種是光—電直接轉換方式。
（1） 光—熱—電轉換方式通過利用太陽輻射產生的熱能發電，一般是由太陽能集熱器將所吸收的熱能轉換成工質的蒸氣，再驅動汽輪
機發電。前一個過程是光—熱轉換過程；后一個過程是熱—電轉換過程，與普通的火力發電一樣.太陽能熱發電的缺點是效率很低而成
本很高，估計它的投資至少要比普通火電站貴5～10倍.一座1000MW的太陽能熱電站需要投資20～25億美元，平均1kW的投資為2000～
2500美元。因此，目前只能小規模地應用于特殊的場合，而大規模利用在經濟上很不合算，還不能與普通的火電站或核電站相競爭。
（2） 光—電直接轉換方式該方式是利用光電效應，將太陽輻射能直接轉換成電能，光—電轉換的基本裝置就是太陽能電池。太陽能電
池是一種由于光生伏應而將太陽光能直接轉化為電能的器件，是一個半導體光電二管，當太陽光照到光電二管上時，光電二
管就會把太陽的光能變成電能，產生電流。當許多個電池串聯或并聯起來就可以成為有比較大的輸出功率的太陽能電池方陣了。太陽能
電池是一種大有前途的電源，具有性、清潔性和靈活性三大優點.太陽能電池壽命長，只要太陽存在，太陽能電池就可以一次
投資而長期使用；與火力發電、核能發電相比，太陽能電池不會引起環境污染；太陽能電池可以大中小并舉，大到百萬千瓦的中型電站
，小到只供一戶用的太陽能電池組，這是其它電源無法比擬的。
據輕工業預測預警系統顯示：2013年1月～4月，電池行業規模以上企業累計完成出口交貨值同比增長-11.48%。其中4月份完成
出口交貨值同比增長-10.69%，出現負增長。輕工業聯合會的統計還顯示，自2011年11月起，我國電池行業利潤景氣指數一直停留
在“過冷”提示區。2013年一季度，電池行業累計完成利潤總額同比增長-32.9%。從企業規模看，小型企業利潤總額增長較快，
大中型企業利潤總額出現負增長；分行業看，鋰離子電池制造利潤同比增長較快。
“我國是一個電池大國，但還不是一個電池產業強國，與我國的很多制造業一樣，我國的電池產業發展還處于相對比較粗放的狀態
，尤其是在質量上，需要更進一步，才能與國外的品牌展開競爭。”河南科隆集團（以下簡稱科隆）董事長程清豐說，我國電池產業如
果想要做大做強，尤其是做強，一定要抓好質量，只有高質量的產品，才能更好參與競爭。
作為電池行業的“后來者”，科隆下屬子公司河南新太行電源有限公司（國營第七五五廠）研制提供了“蛟龍號”載人潛水器的主
動力電源、輔助動力電源、應急救生電源的深海耐壓鋅銀系列電池，其超過110千瓦時的容量更是目前潛水器電池之。
盡管我國研制的充油銀鋅蓄電池經受住了為嚴格的質量考驗，但程清豐坦言，與新能源電池強國韓國、日本相比，我國電池
的整體質量水平仍然有差距。目前韓國的三星、LG以及收購了三洋的松下，都是電池產業中的佼佼者，想要出現這樣的龍頭企業，
必須在質量上更進一步。曾經的電池產業巨頭比亞迪，在達到一定規模之后，將更多精力投向了新能源汽車，未能帶領電池行業質
量更上一層樓。
科隆所在的河南省新鄉市，是我國知名的電池產業生產基地，包括科隆在內的大大小小電池生產企業超過200家，這樣的現狀其實
也是我國電池產業發展的一個縮影——數量十分龐大，但質量上仍有差距。
“通過這次抽檢，協會今后也將建立打擊假冒偽劣產品機制，及時公示行業產品質量情況，對不合格產品企業進行跟蹤。”電
池工業協會相關負責人說，為了進一步提高整個行業的質量發展，應鼓勵行業技術和產品創新，提高質量和創建品牌；督促企業建立健
全從技術創新、產品研發、生產制造、儲運銷售、技術服務等全員、全過程、的質量管理體系；加強售后服務、質量追溯、缺陷
產品召回和質量誠信管理，嚴格落實產品質量責任。
機房電源UPS十大設計要素
多元化的工業產品制造商伊頓公司的技術經理將會向您介紹十大UPS設計要素，以下的10項因素概括了在分析客戶需求和提供伊頓解決
方案時需要考慮的關鍵設計要素。通過評估客戶提供的信息，您可幫助客戶在選購流程中做出重要的購買決策。
1. 電源環境：單相和三相
在評估和銷售流程中，掌握客戶現有電源基礎構架至關重要。在多數銷售顧問通常注重大型三相電源系統時，大多數IT經理往往涉及的
是機架級單相設備。許多現有計算機房和中小型數據中心配備了機架級的單相負載。為提率、減少成本，并為新實施的三相解決方
案創造更多銷售機遇，各種推倒重來的全新設計將焦點從三相電源轉移到了利用率之上。
2. 安裝環境
務必了解USP未來的部署需求。因為大多數環境可以支持多種不同的解決方案，所以需要幫助客戶對此進行評估。要準備針對多種解決
方案提出價值主張、功能比較和報價。
經研究表明，客戶一般會選擇具有更高價值的方案。如果無法提供多種方案，可提供另一種更為經濟的方案，引入其它產品公平競
爭，從而得到客戶的信任。切勿將讓客戶自己尋找其它方案。
3. 電源負載
客戶電源負載的額定功率是為其整體解決方案確定合適UPS的重要因素。明確電源環境之后（如需要單相或三相UPS），可進一步鎖定
UPS的規格選擇范圍。盡管許多客戶已掌握此類信息，但您仍需要協助客戶針對其設備完成電源設備的選配工作。務必考慮客戶電源負
載的潛在增長需求。特別是在單相設備部署場合中，通常需要選擇超出客戶當前電源要求但能提供更長的運行時間的UPS，從而滿足未
來的增長需求。
4. 可用性
可用性是指確定客戶真正的運行時間要求。運行時間看似可以簡單量化，了解這些數字背后的真正意義有助于制定一套完善的端對端解
決方案。通常，所需的運行時間量直接影響到解決方案的成本。但實際上，多數伊頓解決方案在在擴展運行時的應用場合中更為經濟高
效。務必掌握客戶需要多長的運行時間并了解其真正原因。在向終用戶提供專業建議時要對多種解決方案進行評估。
5. 可擴展性
在評估一項解決方案時，重要的是要考慮客戶未來的擴展需求。伊頓可擴展型UPS解決方案具競爭，可向客戶提供一種經濟高
效的容量提升方案。事實上，所有6 kVA或更高額定功率的伊頓UPS均可通過簡單的固件升級、增加模塊化硬件組件或并聯多臺UPS，實
現擴展升級。
對于注重成本或預算的客戶，時間通常能夠證明具有內在可擴展性的UPS的價值，客戶無需購買額外硬件設施即可增加容量。簡單
的功率升級即可使得具有內在擴展性的UPS獲得zui大容量。
對于擁有IT人員或設備管理員工并自行保養設備的客戶，隨著電源負載的上升，更偏好通過購買能夠在可擴展機柜或機架中增加的附加
模塊提升容量。
盡管在初期購置配有多個并聯系統的模塊化解決方案通常是更為經濟的選擇，但就長期而言，由于硬件和安裝成本上升，這些方案可能
實際上是更加昂貴。根據客戶的具體需求，終具備內在擴展性的大型集中非模塊化系統可能是為經濟的解決方案。
6. 配電
務必了解客戶的配電方案。切記伊頓擁有更大的三相PDU和單相PDU產品（包括ePDU和機架電源模塊），可與任何UPS產品配套使用。就
如同軟件、通信和儀表測量設備通常可以銷售硬件一樣，，完善的配電和儀表測量方案可以直接滿足客戶需求，然后終銷售該解決方
案。在一些實例中，數據中心管理者希望更加有效地監控部門資源如何情況，從而幫助公司更好地分配人力資源。在將儀表測量設備部
署到機架級時，伊頓產品用戶能夠跟蹤每個部門的需求并根據儀表讀數來分配各類開支。此外，分析計算進程使用的峰值小時數和有
效的可用服務器能幫助IT經理能夠進一步提升整體效率。
7. 可管理性
伊頓提供的具備高度可管理性的軟件和配件產品通常有助于我們的硬件銷售，且可能是完結銷售的關鍵。應在每次銷售機會中盡量引入
伊頓的管理軟件工具，從而幫助客戶制定解決方案并降低整體擁有成本。如果客戶聲稱其遠程管理的設備有約10分鐘路程，則需要15分
鐘運行時間。鑒于銷售人員識別客戶真實需求的能力差異，建議采用適用于機架型UPS的網絡接口卡并配以遠程管理軟件，確保UPS能夠
在擴展中斷的情況下正確關閉這些應用。此外，還可采用ePDU來實現多級監控。一旦出現電力中斷，無需火速趕赴現場，客戶即可遠程
監控UPS并重啟服務器 - 客戶因此采購了實現上述功能的所有硬件設備。在掌握了客戶的通信和控制需求后，伊頓能夠為客戶提供全方
位解決方案。
8. 操作和維護
許多客戶都相當重視保養設備的能力，大多數IT人員和設備管理更傾向求助于現場的工廠支持服務。
掌握客戶的可用性要求、技術能力及其風險容忍能力，是顧問式銷售程序的重要組成部分，此舉能夠進一步減少產品選擇范圍和數量。
此外，應考慮產品的先期成本和伊頓的服務級別協議也是重要的銷售環節。部分IT關注于能否實現切換模塊或更換其產品所用
的電池，其他一些則喜歡采用傳遞方案向其數據中心供電。此外，安裝方式（分散或集中式大型UPS）也可能影響到客戶選擇服務
的偏好。
對于一些希望服務性高的客戶，選配可由用戶自行更換電池和模塊的小型單相或機架型設備可能是理想的解決方案。傾向于經濟
性和更高額定功率的客戶可能偏向由工廠提供現場支持的低成本集中式EOR解決方案。在實施顧問式銷售過程中，準確預計客戶的預算
和技術支持需求能讓您事半功倍。
9. 預算
大多數客戶表示，冗余度、可擴展性、模塊化和可維護性是其購買UPS的關鍵決策因素。因此，大部分銷售人員將上述因素作為其銷售
提案的關鍵內容。然而，如果事先未充分考慮客戶預算以及購買決策的重要因素，可能導致該銷售提案處于劣勢競爭地位。
鑒于客戶關注重點是功能的豐富性，因此銷售人員應當通過試探性提問來綜合評估每項因素，并考慮其重要性對預算產生的相對影響。
使用顧問式銷售方法可提出多種方案，列出每項功能的重要性，從價值角度幫助客戶確定優解決方案，從而贏得客戶的信任。
另一項經常被忽視的有關預算的重要因素是需要明確客戶公司的關鍵決策者。盡管設備或數據中心經理的影響力甚強，但是關鍵決
策者通常瞬間促成或中止銷售完結。銷售人員通過識別確認擁有項目終審批或項目資金分配權力的客戶人員，就有機會詢問更多問題
。銷售人員一旦具備直接與決策者談判的能力，就有機會鎖定其真正需求，并掌握客戶主要關心的問題，并相應定制一份完善的提案逐
一解決這些問題。通常，無法做到這點，銷售就無法達成。務必將客戶預算作為需要考慮的重要因素，通盤考慮并避免競爭對手提出更
具成本的備選方案。
10. 拓展銷售機遇
伊頓的產品和功能組合相當豐富，涵蓋了單相和三相UPS、配電產品、連通和管理工具以及的技術支持服務，致力于滿足所有
客戶的電源質量需求。在把握銷售機遇過程中，務必與所有決策者進行溝通，其中包括設備采購經理和IT采購經理。與這兩人保持緊密
聯系，可幫助您發掘伊頓解決方案的潛在銷售機會。
作為電源質量基礎構架產品及服務領域的知名提供商，伊頓集可靠性、能效和價值等業內于一身，是致力于幫助
客戶管理電源系統設備的品牌。僅僅著眼于單一產品或業務領域，會錯失幫助客戶完善解決方案并增長伊頓市場份額的大好良
機。
叉車蓄電池為什么要加水以及為什么要是蒸餾水？
購買電動叉車的時候，叉車廠家都會提醒一定的時間里電動叉車的蓄電池要加水，但是不能加自來水或者純凈水，必須要用蒸餾水
，這是為什么呢？
在充放電過程中，由于電解和蒸發，導致電解液中的水會而逐漸減少，從而使得電解液面下降。要是沒有及時補充的話，有可能縮
短叉車蓄電池的使用壽命。補充的水應該是蒸餾水，切忌用飲用純凈水代替。因為純凈水中含有多種微量元素，對叉車蓄電池會造成不
良影響。
近幾年，我國開始鼓勵生產環保節能的低碳型機械設備，電動叉車應該說迎來了春天，電動叉車未來發展空間特別大。
電動堆高車使用的普通蓄電池應每月補水一次，其他各型蓄電池要視耗水情況，定期給予補充蒸餾水。對暫時不使用的蓄電池，可
延緩數月在進行補水。給蓄電池補水后，應該適量的補充電。如果有的蓄電池出現液面下降較快，補水頻繁，要檢查車上的調節器限額
電壓調的是否過高。過高會出現過充電，水分消耗大，蒸發快，這種情況可通過調整限額電壓解決。如有個別電池下降快，要檢查是否
產生短路的現象。此外，還要看電池槽有無裂痕，電解液是否滲漏，要按實情判斷后再行處理。
東莞市臺福叉車是一家專業從事叉車銷售、叉車租賃、二手叉車買賣、配件供應以及維修保養為一體的綜合服務企業，現轄有厚街公
司、樟木頭分公司、以及深圳松崗分公司，是目前珠三角具規模的二手叉車租售公司。
：（王浩）
：
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