上海安亭科學儀器廠成立于1980年,企業(yè)坐落于上海汽車城安亭工業(yè)園區(qū)內,是專業(yè)研究、生產(chǎn)和銷售離心機的公有制企業(yè)。建廠初期我廠除生產(chǎn)離心機外,還先后生產(chǎn)過領帶、變速箱、穴位儀、齒輪、雷達天線等十來個產(chǎn)品,但都未立穩(wěn)市場,形成氣候。上世紀80年代末,企業(yè)經(jīng)過市場調查分析后轉變發(fā)展思路,決定專攻一項,即設計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售離心機。當鎮(zhèn)里不少企業(yè)依托大眾,轉產(chǎn)汽車零部件時,我們矢志不渝,仍堅持專攻離心機。40多年的奮力開拓,取得了喜人的成果,使“飛鴿牌”離心機成為市場的佼佼者。
一是產(chǎn)品形成系列。工廠成立初期,離心機只有兩種規(guī)格,而且市場占有率低,年產(chǎn)值僅100多萬元,年利潤僅10萬元。經(jīng)過多年試制開發(fā),目前該廠已能生產(chǎn)分析儀器、石油分析儀器、實驗室儀器、食品及化妝品分析儀器等8個大類、60多個品種,形成了年產(chǎn)30000臺離心機的生產(chǎn)能力,在市場的占有率達到40%左右。
二是產(chǎn)品爭創(chuàng)名優(yōu)。為了提高產(chǎn)品質量和爭創(chuàng)名優(yōu)產(chǎn)品,企業(yè)采取大動作,進行大投入,加強了產(chǎn)品研發(fā)監(jiān)制的力度。2003年先投資250萬元建造了研發(fā)大樓,建立廠研發(fā)中心,同時引進和配備了50多名科研技術人員,并多次派科研技術人員到國外培訓。每年還撥給研發(fā)中心經(jīng)費150萬元,用于新產(chǎn)品的研制開發(fā)和爭創(chuàng)名優(yōu)產(chǎn)品。其次是改進技術設備,2005-2006年工廠花120萬元從美國哈斯公司引進了一套立式加工中心和1臺壓力機、3臺數(shù)控車床,從日本AMADA公司引進1臺沖床,1臺折彎機和2臺電焊機,使工作位置、操作屏、控制鍵等有了較大改進。從而有效提高了產(chǎn)品的質量,減輕了勞動強度,利于殘疾職工上崗操作,并為爭創(chuàng)品牌產(chǎn)品創(chuàng)造了更加有利的條件。再次是加強質量檢驗,強化了質保體系,使每一批產(chǎn)品保持合格優(yōu)質,保持了產(chǎn)品的品牌地位。“飛鴿牌”離心機自1999年初被評為市品牌產(chǎn)品以后,一直保持上海品牌,2003年、2005、2007年“飛鴿牌”離心機先后多次被評為上海市品牌產(chǎn)品,并多次在和上海科學技術博覽會上獲獎。如1998年在新技術新產(chǎn)品交易會上獲金獎,1997、1998年分別在第四、五屆上海市科學技術博覽會上獲金獎。2008年在科學儀器及實驗室裝備展覽會上又獲創(chuàng)新銀獎。
在受金融危機的影響期間,許多離心機制造企業(yè)以低于成本價在市場銷售產(chǎn)品,使安科廠的離心機一度銷售銳減,利潤為零。面對困難,企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展思路,瞄準市場上空白的高端離心機,進行大量可行性研究,進行技術創(chuàng)新,Z終依靠技術團隊,合力攻關,在短期內拿出設計方案后,進行千余次試制調試,開發(fā)出了Z新的C型離心機,以高端的產(chǎn)品和相對較低的中檔價格,火拼外同類產(chǎn)品,使第四季度的銷售迅速上升,12月份一個月的利潤猛增至近147萬元,為前11個月平均的6倍多,使全年創(chuàng)利達到404萬元,同比增長10%。
三是在同行業(yè)中樹立性。1992年我廠被吸收為儀器儀表行業(yè)協(xié)會成員,1997年底通過了ISO9002認證機構質量體系的認證,隨后又將體系升級為ISO9001:2008版。1998年12月,受技術部門的委托,負責起草離心機行業(yè)的標準,顯示了企業(yè)的行業(yè)龍頭企業(yè)的地位。
四是抓好產(chǎn)品銷售,特別把產(chǎn)品的售后服務放在比推銷更重要的位置。對客戶在使用離心機過程中不論發(fā)生什么問題,銷售人員都以熱情、耐心、細致、周到地服務予以處理和解決,讓客戶滿意和放心。廣東江門市有個單位次購買本廠的離心機,在使用中出現(xiàn)了故障,廠方派出專業(yè)人員,5次上門對產(chǎn)品的安裝、調試中出現(xiàn)的問題幫助解決并進行記錄、分析,既幫助客戶掌握機器性能和使用方法,又了解產(chǎn)品在使用過程中存在的缺陷加以改進,使產(chǎn)品的質量不斷得以完善和提高。使產(chǎn)品銷售暢通,效益不斷提高,得到了用戶的青睞和好評。2008年10月,該廠又被市有關部門評為2006——2007年度“守合同、重信用”AAA級企業(yè),企業(yè)誠信度進一步提高。
在出現(xiàn)金融危機后,企業(yè)又改進營銷方法,將“高空戰(zhàn)”轉變?yōu)椤暗孛嬲尽薄T谛庐a(chǎn)品宣傳方面做了大量的細致工作,我們印制了有說服力的宣傳資料和多媒體培訓教材,發(fā)放有印有產(chǎn)品介紹的筆記本和禮盒,擴大產(chǎn)品的影響和銷售市場。


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