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試驗機行業價格戰的背后
發布時間：2018-01-06瀏覽次數：1054返回列表
在各行各業都有價格戰，這都是不爭的事實。如1999年家電行業的價格戰后是都受傷。長虹打響槍但他們當年的利潤就下降74%，其他廠商也是流著血打價格戰，到后連上游的元器件廠商都扛不住。消耗了各企業資源，透支了企業的未來競爭力，乃至于整個行業的生存環境變得更為艱難。
試驗機行業更是如此，廠商林立，良莠不齊更容易導致不健康的價格戰。上面說的家電行業的價格戰老百姓也許能從中獲利，但試驗機行業的價格戰，客戶要想從中獲利基本上很難。到后受傷的的廠商，客戶，以及整個試驗機市場環境。
以前作為品質管理內部有句口號是：沒有，只有更好！現在試驗機行業內部也有一句話叫：沒有低，只有更低！不要以為這對終端客戶是個好消息，其實到頭來他們也是受傷的群體。這幾年我司也陸陸續續會給一些客戶去維修試驗機，大部分都還沒過保修期。原因是什么，就是因為采購時“唯價格"。價格太低，供貨商利潤也低，就沒辦法來保證售后了。到后售后成本一上去，終端客戶也不會再價格戰中獲益。有人會說，不售后的話，供貨商不怕對他們公司有不利的市場影響么？這就是我前面說的，試驗機行業缺乏監管，良莠不齊。一個供貨商市場上有不好的名聲，大不了注銷重新注冊就行了。所以說試驗機行業的價格戰是不惜以犧牲產品品質，犧牲供貨商市場信譽為代價的。
美國經濟學家弗里德曼說，商業的本質是利潤，但是利潤是需要公平，雙贏的交換來實現，而價格戰違背了商業的基本邏輯，到后是不會有真正的贏家。我們廠家也要記住一點：有價值的商品和服務是根本不需要打價格戰的，對于消費者來說，也不要那么天真，你想從這種價格戰中撿到的幾率是很小的。（此段文字摘自郎咸平教授書）
如今市場若非壟斷行業或獨行很難有暴利，產品成本，公司規模，售后成本等這些關鍵因素決定了產品的價格。有一定市場口碑的供貨商售后成本是考慮比較多的，因為他們更多的是考慮市場效果。同時也不會隨隨便便跟一些低端供貨商來拼價格導致產品質量下滑，售后跟不上以至于損害公司的市場品牌效應，那是得不償失的。
