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從價格上區分經銷商生產商不可取
發布時間:2018-01-02瀏覽次數:955返回列表
從價格上區分經銷商生產商不可取
往往客戶采購會從價格上來區分試驗機生產商經銷商。想當然的認為生產商一定比經銷商價格低,其實情況不一定是這樣,下面來分析一下:
1、 經銷商報價低,可能是給客戶提供的試驗機產品質量不一樣。現在試驗機質量是參差不齊,經銷商拿貨是唯價格低就拿。而恰好碰到的生產商是走中高端路線的生產商,所以生產商價格就會比經銷商高一點;
2、 還有一種情況,經銷商是從生產商那里拿貨,但往往也會出現生產商價格高一點的情況。這個中原因是:畢竟生產商是要做品牌,會注意以后的售后服務等。合同約定兩年售后服務,不會設定任何什么非人為損壞條件。甚至于兩年后的售后會看其實際情況都會。至于經銷商價格低,他們一般在市場上沒有長遠目標,能賺一點就賺一點,不會考慮品牌形象。他們的售后都會加條件,因為生產商是不會承諾給經銷商兩年的售后。而經銷商自身沒有售后能力,自然要把售后成本加到客戶身上。所以售后時不但不及時,而且會出現扯皮現象。真的超過保修期時,客戶的售后成本肯定也會比直接從生產商那邊購買的成本高。因為經銷商的售后報價肯定是生產商報價基礎上加了的。到后試驗機的使用成本還是高
3、 生產商報價還需考慮市場效果,畢竟也要為其他經銷商負責,不會亂價格(當然,是針對有責任感的生產商而言)。而經銷商可以不管不顧,作為純貿易商完全可以亂價格,不會考慮太多。其實好多行業都是這樣,到后受傷害的還是這個市場:價格越來越低,而質量是越來越差。
所以從價格上來區分試驗機生產商經銷商還是不可取的。生產商提供的試驗機價格不一定會低于經銷商。我司毫克儀器報價插拔力,曲線機時價格會跟經銷商區別不大,因為我司的經銷商太多了,為維護整個市場正常的利潤,我們報價不會很低,但我們能承諾的是跟我們直接交易我們的服務是會一定讓你們滿意。我司提供插拔力曲線機時都會提供,所有人與我司營業執照法人能對應。








